Affärssmart.se

Alla som driver affärer är med om tider när verksamheten går dåligt och framtiden ser oviss ut. Det är i dessa lägen som det gäller att vara verkligt affärssmart – genom att vända det negativa till något positivt.

Idag är mobiltelefoner självklart och Comviq är en självklar spelare på marknaden. Så har det inte alltid varit. 1981 började Comviq (först med namn Företagstelefon, sedermera Comvik för att ännu senare ändra sista bokstaven till q) sälja mobiltelefonabonnemang som konkurrent till det statliga monopolet Televerket. Att ett privat bolag agerade vid sidan om staten var unikt även sett ur en världsmarknad, då de flesta länder hade reglerad statlig telefoni vid denna tidpunkt.

Affärerna gick allt annat än lysande. Televerket hade konstiga och försvårande restriktioner och den hårdvara Comvik använde var inte helt kompatibel med Televerkets. I företagssmamanhang lobbyade LM Ericsson hårt för att Comvik skulle fråntas sin licens, då Ericsson var allierade med Televerket. Det var just i sånna lägen Jan Stenbeck, Kinneviks dåvarande ledare, steg fram och visade sin karakteristiska entreprenöriella anda, sin affärssmarthet.

De flesta hade förmodligen sett två alternativ; lägga ner eller satsa hårdare på att förfina produkten. Stenbeck vände på alltihop. Ha lät den svenska verksamheten drivas som tidigare, och såg stor potential i att exportera affärsidén till andra länder, i synnerhet u-länder som ofta inte ens hade ett färdigt kabelbundet telenät. Stenbeckföretaget närmade sig länderna genom att påtala att de redan hade mycket erfarenhet inom området och att de var villiga att investera själva. “Hej, vi representerar Sveriges självständiga teleoperatör, vi driver det privata mobiltelenätet i Sverige. Vi tror att mobiltelefoni kommer starkt, och vi kan bygga det i ditt land – gratis. Kostar dig inte en krona.”

Företaget som skulle sköta den internationella biten hette Millicom (Stenbeck hade flera olika dotterföretag). De hade alltid en lokal partner på plats, där Millicom hade egen ägarandel på 45-75%. Sedermera kopierade de sin egen affärsmodell i land för land. Idag har de telelicenser i nästan 20 länder. Millicom har tjänat otroligt med pengar sedan starten av dessa affärer 1990. Först på senare år har aktien blivit ordentligt uppmärksammad.

Det är ett utmärkt exempel på hur man genom att vara affärssmart kan få tröga affärer att blomstra genom att bara ändra lite på sitt eget tankemönster.